揚力直播帶貨首秀，旗開得勝，引發關注

           在生活中，直播賣化妝品、水果、海鮮等生活用品已經成為常態。直播賣機床，你見過嗎？28日，揚力集團在行業內首次嘗試給高冷的機床做直播帶貨，吸引了國內不少客戶線上下單，打破了大型機械設備行業傳統的面對面商務洽談模式。全天候“直播帶貨”模式，有望將“揚州制造”推向全球。

客戶爭相下單

揚力集團首次嘗試給機床直播帶貨

“大家好，今天我們在直播間上架的是兩款機床，一款是MC1系列開式單點高精度高性能壓力機，共11個型號，另一款是PB系列機械補償數控折彎機，共8個型號。”記者在揚州揚力集團直播間看到，主播正在通過鏡頭介紹該集團首次直播帶貨的兩款產品。

記者在現場注意到，此次直播與生活用品的直播帶貨一模一樣，有優惠、有贈品、有抽獎，演示產品、大幅度讓利，直播間里的氛圍絲毫不亞于過年。現場，還配備有專業的機器研發工程師和銷售精英，在線介紹產品和答疑解惑。

“我要買10臺，馬上去下單。”這場直播吸引了不少揚力VIP客戶線上拼單。直播從下午1:30開始持續到晚上8:30，吸引了近2萬人次在線觀看。一場為時7個小時的機床直播帶貨，共帶來了幾十臺的線上訂單，成交金額達數百萬元。

“放在平時跑市場，夠我們跑一陣子了。”揚力集團市場部門新媒體運營項目相關負責人介紹，在線接受客戶下定單的同時，派專員與客戶進行線下接洽簽訂合同，“這也是我們首次在行業內用直播的方式進行帶貨。”

籌備期超一個月

首次實現晚間也能接單的新營銷模式

創立于1966年，今年55歲的揚力集團“玩起”年輕人喜好的直播帶貨，轉型的步伐依然輕盈。

“這其實是我們為了跟上時代節奏所做的一次嘗試。”該負責人介紹，為了這次直播，他們足足籌備了一個多月。據悉，在當天的微信直播平臺，與揚力同時在線直播的還有10多家工業企業，但揚力集團在直播期間的后臺數據和成交金額遙遙領先。

“商務接洽、技術洽談對人的流動性要求比較高，而生活中快銷品、生活用品的直播帶貨已經成為常態，新冠疫情之后，我們就開始探討如何實現工業品與新媒體的無縫嫁接，促成了這場直播帶貨模式。”該負責人說，“我們希望能夠把直播帶貨打造成一個成熟產品的線上展覽會，讓客戶足不出戶就能充分了解我們的產品特點、性能等。”

第一次嘗試直播帶貨的結果，讓揚力人感受到流量經濟價值的存在。這場直播不僅打破了揚力集團與客戶面對面營銷的空間線，更重要的是首次實現了不見面也能接單的新營銷模式。

首次嘗試成功，是不是意味著揚力機床直播帶貨會進入一種常態化的發展階段？對此，揚力集團負責人表示，“我們會根據客戶和市場的反饋情況，對直播流程進一步完善和優化，再決定下一場機床直播帶貨的恰當時機。”

“流量經濟”變“增量經濟”，業內人士認為，揚力機床的嘗試，有望開啟“揚州制造”全天候“直播帶貨”，一場全新的數字化經濟新營銷模式，就此發芽。